近期，拼多多中小商家普遍遭遇单量“断崖式”下滑：某华东服饰商家透露，上月单量环比降32%，农产品类商家平均单量跌超25%，并非个例。这背后，平台流量红利消退是核心——下沉市场用户渗透接近饱和，新用户增长放缓，流量向头部商家集中；同时，同品类低价内卷加剧，原材料、物流成本上涨压缩利润空间，中小商家获客成本陡增。
更值得关注的是商家增长遇困：超六成受访商家表示“找不到新增长路径”，想拓展细分品类缺资金，做品牌又无流量扶持，部分商家已考虑转向其他平台。业内人士指出，拼多多需平衡平台GMV与商家生态健康度，而商家也需跳出低价依赖，通过差异化服务、供应链升级破局，否则增长困局或持续。
