拼多多商家常纠结“单品打爆”还是“杂货铺运营”，其实核心不在模式本身，而在**选对赛道**。
若选**标品赛道**（如纸巾、猫砂、垃圾袋），单品模式更占优：需求稳定、复购率高，只需深耕供应链压低成本、优化详情，就能靠“低价+好评”打爆——比如某商家聚焦“婴儿专用湿巾”单品，年销破千万。
若选**非标赛道**（如女装、宠物周边、家居饰品），杂货铺更灵活：用户偏好分散，需靠多SKU覆盖个性化需求——比如某商家做“猫咪一站式杂货”，涵盖猫砂、零食、玩具，靠“组合选品+场景营销”提升客单价。
但关键是避开红海：普通纸巾单品竞争激烈，不如切入“可降解竹浆纸巾”细分赛道；杂货铺若选“老式手机配件”夕阳赛道，再多元也难盈利。
简言之：单品重垂直深度，杂货重选品组合，**先选对需求增长、竞争适中的赛道，再匹配模式，才是赚钱关键**。
