中小商家起步常纠结：是集中推1款爆品，还是铺多款SKU？核心看**资源匹配+品类特性**，选对才出单。
### ✅ 单品深耕：中小商家破局首选
集中80%资源砸1-2款刚需款（如9.9元家居小物、平价零食），做精细化运营：详情页戳痛点、引导真实评价、直通车精准投核心关键词。优势是试错成本低，快速起量（单款日销千单），稳定后再拓展SKU，避免资源分散。
### ✅ 全店布局：大商家抗风险利器
适合供应链稳定、资金充足的商家，覆盖多品类/多SKU（如服饰多风格、美妆多系列），满足用户多元需求，抗单品波动风险。但需管控库存、优化全店动销率，否则易压货。
### 👉 选对逻辑
- 资源少→单品深耕；
- 供应链强→全店布局；
- 标品（3C）→单品爆品；
- 非标品（服饰）→全店覆盖。
没有最优策略，只有适配自己的：中小商家先靠单品打基础，再逐步布局全店，才是高效出单路径。
