近期，拼多多中小商家普遍遭遇单量持续下滑，经营压力陡增。曾依托平台低价流量红利崛起的中小商家，如今红利消退，面临多重困境。
从市场端看，平台流量分配向品牌商家倾斜，中小商家自然流量锐减；同质化低价竞争加剧，价格战压缩利润空间——部分商家单量同比下滑30%-50%，但流量投放成本上涨超20%，利润仅存5%-10%，甚至陷入“卖得多亏得多”怪圈。同时，快递、原材料成本上升，季节性商品库存积压占用大量周转资金，进一步加剧经营压力。
有商家尝试转向细分品类，但供应链短板明显；直播带货虽热，却因缺乏专业运营收效甚微。行业人士指出，这是平台从流量驱动向品质驱动转型的阵痛，平台需平衡生态，中小商家则需加速迭代才能突围。
