运营拼多多半年，从0到月销5万+，直观感知其“性价比驱动+社交裂变”的核心逻辑：流量成本低但竞争聚焦刚需，转化依赖价格与体验。
**实操效果**：流量端，场景推荐、搜索流量占比80%，618期间活动流量翻3倍；转化端，9.9元引流款（收纳盒）带动客单价32元，转化率5.2%；成本端，多多搜索ROI维持1:3，佣金5%+物流10%，毛利28%，7天售罄率60%（周转快）。
**经验总结**：1.选品：避开大促内卷，聚焦厨房清洁、家居收纳等刚需小类目；2.活动：必报9.9特卖、百亿补贴外围，拼团/砍价拉新成本仅2元/人；3.服务：用多多专属快递（2天达），48小时售后响应，DSR≥4.8避免限流；4.优化：长尾词+热搜词组合（如“加厚厨房抹布不掉毛”），详情页突出工厂直供。
中小商家适合拼多多做周转快的刚需品，需平衡价格与利润，长期靠私域（微信群）提升复购。
