拼多多运营以“低价渗透+社交裂变”为核心逻辑，策略落地直接影响转化链路效率，需从引流、转化、复购维度拆解：
**低价引流**：依托百亿补贴覆盖3C、生鲜等刚需品类，精准触达下沉市场与高线用户，引流成本较传统电商低30%，单品点击转化率提升15%；**社交裂变**：拼团、砍价等玩法绑定微信生态，新客转化率达22%（高于行业均值4个百分点），但砍价活动易引发用户疲劳；**场景化转化**：产地直发、工厂直供缩短供应链，SKU动销率提升20%，高性价比匹配场景需求使复购率达35%（高于行业均值）。
需注意：部分低价款因品控问题复购率低于均值，后续需平衡“低价”与“品质”，优化服务提升用户生命周期价值（LTV）。
