今年的双十一规则越来越混乱。

我花了一些时间研究，发现几乎所有电商平台都喜欢“价格歧视策略”，甚至到了教科书级别。

除了交押金、红包签到等常规操作外，还有各种愿望单、赏金单、盖楼、收喵币、回答问题等等……你不仅要玩游戏，还要还得互动、骚扰你的朋友。 那真令人恶心。

这些令人眼花缭乱的活动，都是通过层层筛选，对消费者进行一一分类。

消费者的钱越少，他们就越会贡献自己的时间，成为复杂活动中的一点流量。 他们可能工作一整周，才能得到100多元的折扣。

最后，他甚至失去了所有的联系。

有钱人可以随时打开手机上的购物APP，不用费心比较价格。 他们甚至不想收到商店里张贴的优惠券。 当他们看到戴森吹风机或海蓝之谜时，他们就直接下订单。

如此真实。

显然拼多多会让人们在这一点上感觉更好，知道什么是众生平等。

今年拼多多提供百亿补贴。 它简单粗暴。 直接补贴到历史最低价。 没有押金、没有排队、没有预售、没有排班、没有数学题……

以前用拼多多的时候只会买一些办公垃圾袋、纸巾之类的，量大有折扣，现在开始考虑上面的电子产品了。

真的很便宜，便宜为王。

作为一名苹果爱好者，我以苹果产品为例。 11、11 Pro、11 Pro Max优惠券后起售价分别为4799元、7399元、8099元。 它们还附带国家银行发票、三网和官方供应商发货。

无线充电版本，我在官网查到的价格是1558元，京东上的价格是1378元，拼多多才969。

这个价格太变态了，直接跌破了黄牛价格……

只要你买了，就可以在闲鱼上以更高的价格出售。 我自己买了两个。 因为它们是供个人使用的，所以我没有转售它们。

其中，飞天茅台五粮液、戴森吹风机、索尼、华为OV、BOSE的价格基本是全网最低的。

正如半佛仙人所说：

我们应该感谢拼多多在美国上市，断绝了全世界人民的权力，然后转身用百亿补贴奖励中国用户。

不管这百亿补贴能否长久，都是平台要考虑的事情，只要能让消费者真真切切地受益即可。

所以，我身边的朋友基本上都逃不开百亿补贴的真香法则，而没用过拼多多的朋友仍然充满了难以扭转的偏见。

几乎是两个极端。

二

去年拼多多上市，资本市场充满了泡沫般的神话和浮躁的炒作，充满了猜疑。

前段时间，随着拼多多市值的暴涨，成为中国第四大互联网公司，真正经受住了时间的考验。

用户基数已达4.83亿。 这个数字太可怕了。 其中，一二线城市用户比例为——46%

因此，长期以来，很多人都在问，为什么拼多多上总是有那么多人买到假高仿货呢？

是的，过去有很多文章专门批评拼多多假冒伪劣产品泛滥。

但这种正常的心理反应只需要亲自去了解，就能打破固有的认知偏见。

比如说到高仿货，我一一搜索那些熟悉的“山寨名”，全都没有了。

但另一方面，很多人也觉得不可思议，拼多多的各种低价产品竟然能卖到如此低的价格，因为它们并不是劣质产品。

因为我们一直习惯于低价=劣货、高价=优质货的概念，但是价格要低到什么程度才能达到劣货的门槛呢？

我没有计算过，只是根据感觉、口碑和别人的说法。

真相从来都不是神秘的，只是非常隐藏。

通常当你什么都不懂的时候，什么都是最昂贵的。

其中涉及的利润之大惊人。

比如说高铁。

我们现在是世界第一高铁强国。 中国高铁获得的全球订单总量超过德国、日本等国。 质优价廉的产品深受非洲兄弟的喜爱。

这不是以前的故事。

在我们还没有高铁技术的时候，德国西门子就开出了一辆原型列车3.5亿元的天价，技术转让费总计3.9亿欧元。

这是没有自主技术的结果。

3.9亿欧元的套餐火车价格真的很划算吗？

还有光伏产业。

2005年，由于我们不掌握硅提纯技术，大部分多晶硅需要进口。

被美德日卡住的价格是，进口多晶硅价格从30美元/公斤飙升至400美元/公斤。

直到国内企业进入多晶硅生产环节，价格才被拉低。

全球多晶硅价格从2008年的400美元跌至2010年的100美元，2015年跌至20美元/公斤。

只要中国有巨大的产能，国外多晶硅厂商就不可能随意抬高价格。 一旦价格上涨，更多的中国产能将被激活。

那么国际400美元/公斤的多晶硅价格与国内20美元/公斤的多晶硅价格有什么本质区别呢？

再比如之前的电影行业：

当数码相机还没有普及的时候，你必须使用胶片来拍照。

世界上有四个国家可以制造，分别是美国、日本、德国和中国。

美国生产的柯达胶卷在俄罗斯每卷售价40美元，但在中国只能卖到12元人民币，不到2美元，而且大部分柯达胶卷只能走私进入国内。

为什么？

因为国产电影在中国只卖10块钱。

在我们轻工业领域，这样的例子就更多了。

日本智能马桶这几年受到不少国内游客的抢购。 是不是说明中国制造业不好？

不必要。

事实上，许多在日本销售的智能马桶盖背面都带有讽刺意味的“中国制造”铭牌，表明它们最初来自中国。

我们熟悉的松下、TOTO都是国内整车厂生产的。 松下在杭州，TOTO在上海，西屋也在宁波生产。

这些整车厂采用同样的技术生产国产品牌，却遭受巨大损失。 因为他们没有名气，无法议价，销量也无法提升，所以只能给别人代工。

因此，国外品牌往往有上千种，但品质不逊色多少的国产智能马桶却只能卖不到几百元，还得面临“便宜没好货”的嫌疑。

一点也不公平。

我们今天熟悉的大疆航拍无人机称霸全球，并推翻了美国几家无人机公司。

以美国的综合实力，完全有能力达到与大疆无人机同等的性能，但没有一家美国公司能够以白菜价出售。

这就是竞争力。

当然还有平衡车的例子。

由于荷兰市场太小，荷兰人发明的自平衡滑板车售价8万美元。 它无法收回资本，最终破产。

美国人接手了平衡车技术并进行了优化，但只能把价格拿到2万美元，并没有多少人愿意买单。

最终雷军接手，将平衡车的价格降到了5000元以下，同时仍然留有利润。

这不是极限。

深圳民企通过逆向工程、技术改进、降价等方式，将平衡车价格降至1000元以内。

即使你打开拼多多，上面的平衡车价格也只有300元。

只要质量过得去，农村孩子能骑，还需要什么自行车呢？

三

最后，我们来谈谈我们的手机。

十多年前，低端手机就相当于山寨机，但现在几乎没有人用山寨机，因为所有山寨机都被红米干掉了。

目前，国内价值数千元的手机市场完全被中国品牌占领，并逐渐蚕食全球，甚至迫使三星退出中国。

国内有一家科技公司叫传音，大多数人可能没有听说过。 它生产的手机极其便宜，却能占领大部分非洲市场。 几乎没有国外品牌敢涉足。

我们每进入一个行业，就可以利用这个行业所有的高、中、低端产品。 我们可以生产出既低价又高质量的产品，这对外国公司来说是无利可图的。

虽然论质量，大厂家的品牌肯定更好，因为价格高，品控严格，所以没有可比性。

但任何惠及百姓的产品，首要目的都是降低成本，最大程度覆盖用户群体。 首先解决可用的问题，然后再往好不好的方向发展。 这是正确的顺序。 如果反过来的话就容易多了。 打造天价垄断。

农产品营销也是如此。

电商下乡的口号已经喊了好几年了，但带来的变化依然缓慢。 确实是拼多多出现之后，这个过程加速了，逐渐发生了大的变化。

过去，农民手中的大蒜价格仅为1元/0.5公斤。 经过层层分销后，价格可上涨8倍，达到8元/0.5KG；

拼多多可将零售价降至2元/0.5KG。

从此以后，我们再也不用被那些“xx卖不出去，救救我们”的真假广告所欺骗了。 只要农户产品卖不出去，都可以通过平台进行销售。

我的一位读者经常在拼多多买苹果。 10斤一盒的价格是16.8元。 即使排除一些可能在运输过程中损坏的东西，价格也很实惠。

另外，我在查一些资料的时候，被一些数据震惊了：

2017年，拼多多农产品及农副产品订单总额仅为196亿元。 到2018年，达到653亿元，同比增长233%。

详情见表：

上述数据意味着什么？

可以简单理解为拼多多在中国农村电商的影响力已经达到了“一览众山小”的地步。

可以很脚踏实​​地，找到其他电商商家不愿意赚的钱。

中国广大的农村地区是拼多多存在的基础。

硅

是的，中国有那么多优质低价的产品，只是之前没有被消费者发现，而且非常隐蔽。

而且，很多时候，存在着“劣币驱逐良币”的效应。 因为不考虑质量，假货的价格和正品一样，所以利润高，钱来得快，所以可以传货、推广、做微商广告。 。

而对于那些专注于经营自有品牌的厂家来说，有的无力承担租金，有的无力承担电商平台的竞价排名和盈利点。 他们最终排队倒闭，留下一片只有模仿者表演的白色大地。

并非所有厂家都像“价格屠夫”神舟电脑一样，拥有自己庞大的经销店，可以顺利配送货品，与供应商议价，可以灵活周转资金；

并不是所有国产品牌都能像华为、格力、海尔那样突围。 其中大部分都是不知名的代工厂。 因为他们没有品牌、没有知名度、没有渠道，看起来很惨。

我的岳父在汕头澄海开了一家玩具厂已有十多年了。 主要产品是折叠四轴无人机。 出厂价40至50元。 加上摄像头和WiFi模块，成本顶多80元。 元。

虽然从工厂到零售价格涨了三倍多，但我根本赚不到钱。

如果你想自己生产和销售，如果你把价格定得低，就没有利润，人们会怀疑质量； 如果价格定得高，你就没有竞争力； 如果使用传统电商平台，如上所述，利润就会被拿走。

所以即使你开了网店，省了房租，你还是会被平台吸进去。 这就是现实。

大家总说中国有能力让东西变得便宜，但我们却很少享受到真正的红利。

显然，低至30元的电热水壶，高至400元的电视、洗衣机，仍有巨大的需求。 这些产品和大牌产品甚至是在同一个城市的同一条供应链上生产的，甚至是在同一条流水线上生产的。 ，但它们之间的价格差异却很大。

与其让四五线人购买高仿冒牌货、黑作坊生产的电器，为什么不让那些价格便宜，但相对正规、安全的国货进入我们的生活呢？

我很同意黄峥前段时间说的一些话：

当然，我们必须严厉打击假货，但对于低端产品的山寨或白标产品，我们应该有不同的看法。 这些劣质产品既然有市场，就意味着有需求。

靠近知名品牌，意味着厂家不懂得营销，只能用这种方式来销售。

事实上，中国有太多的企业，无论大小，只擅长制造产品，但不知道如何营销。 最终只能成为一家依靠品牌商谋生的代工厂。

所以这一年来，我收起了很多偏见，看到拼多多在逐渐改变。

它不是找老牌大品牌入驻，而是把那些不知名的厂商挖出来，把山寨者吸纳进来，然后变成常客，把品牌正规化，然后再走出一条新路。

为了压低产品价格，开店押金只有1000元，销量不提，让一些入不敷出的小作坊和企业找到了生存之道。

这就是为什么在各个电商平台都有分店的品牌商家可以在拼多多以最低的价格销售同样的产品，同样的品质。

只要价格低、产品质量可以接受，消费者自然会用脚投票。

所以我当然看好拼多多的未来，只要它不轻易自杀，保持自己的节奏。

因为其背后都是大大小小的中国企业，都渴望在这个时代的舞台上发出自己的声音，渴望与外国企业竞争，渴望重新夺回自己的市场。

其中，有真正想做品牌的，也有想发财的山寨厂家。

但历史潮流会知道该消灭什么、该留下什么，群众的眼睛是雪亮的。

也希望一直干扰国内市场的山寨巨大需求能够被更实惠、更优质的产品打败，就像山寨手机被红米、华为淘汰一样。

我们总是必须期待一些事情。

吴

电子商务行业已经发展了20年。 在拼多多出现之前，电商公司处于垄断地位。

是时候有人跳出来，撼动电商行业了。

只有颠覆者的到来，才能倒逼各电商平台有危机感，有动力改进自身短板，持续优化用户体验；

只要行业持续竞争，我们消费者就会从各个方面受益。

所以，我写这篇文章，就是为了让大家对拼多多有一个全面的了解，多一些观点，少一些偏见。

“你可以赞扬它，你可以侮辱它，你可以说任何你想说的话，但你不能做的一件事就是你不能忽视它。”