1、占用时间带来无限可能

前段时间流行一句话：接管你手机的人要么姓张，要么姓张。 说的是微信和抖音这两大全民应用在占用时间方面的强大能力。 占据时间有多么重要，从今日头条的发展速度就可见一斑。 如今的今日头条一度被传市值仅次于阿里巴巴和腾讯，超越百度以700亿美元成为第三。

之所以占据时间如此重要，是因为只有占据用户的时间，用户才能在产品中消费，从而实现收入、流量、广告推广等一系列目标； 另一方面，是因为零和博弈，如果一个应用程序无法占用用户的时间，那么用户多余的时间就会让给另一个应用程序。 其结果是用户的流失和竞争对手的实力不断增强。

基于以上两个原因，一个应用无论是具有良好的营收能力还是良好的时间占用能力都是非常有价值的。

拼多多的策略非常巧妙。 它在产生收入的同时占用了用户的时间。 三年时间成功上市，超越众多老牌电商公司，成为第三大电商公司。

2.将同样的产品以不同的价格卖给不同的人

以不同的价格向不同的人出售不同的产品是很常见的。 例如，富裕用户可能会选择高价位的产品，而普通用户会更关注性价比更高的产品。 但随着商业模式的发展，逐渐出现了一种新的情况，即同一种产品以不同的价格卖给不同的人。 但有人愿意为此付出代价吗？ 事实上，它确实存在。 例如，大数据和价格歧视就是这种行为的具体表现。

但拼多多并没有通过大数据等方式实现千用户、千价格。 它的模式允许用户用时间换取金钱。 那些愿意花更多时间并积极探索的人可以收到各种优惠券来降低商品价格，而那些不愿意花时间并想快速购买然后关闭应用程序的人则需要付出高昂的代价。 买。

利用复杂的优惠制度，可以成功劝退那些有能力以原价购买商品的人，同时过滤掉那些真正需要低价购买商品的人。 这些人在低价购买商品的同时，为拼多多贡献了时间。 这是一种愿意拼、愿意吃苦的局面，每个人都按照自己的逻辑占了便宜。

其实这种做法自古就有，比如非常有名的掺沙米案：贪官和珅在给灾民的米里掺了沙子，因为如果不掺沙子，很多人就会吃掉它然后等待死亡。 ，而那些加了沙子之后还愿意吃的，才是真正没有办法充饥的人。 这种做法与电子商务复杂的优惠体系是一致的，是一种过滤机制。

3.拼多多的折扣体系

上面两部分讲的是拼多多折扣体系的目的——提供折扣的同时避免消费能力好的用户过度使用平台资源。 拼多多主打性价比，这对于低收入用户和租房者来说非常有吸引力。 笔者曾经面临过租房子的情况。 这个时候需要购买很多东西，但是买完之后，用不了多久就可以搬家了。 走了。 购买质量非常好的产品显然不划算。 此时拼多多的存在为笔者提供了最优的解决方案。

作为一个对产品有浓厚兴趣的笔者，我花了一定的时间来了解拼多多的折扣模式，现整理如下。 相信这款百亿级产品的折扣逻辑不仅能为电商提供灵感，也能帮助拼多多用户在尽可能短的时间内买到价格更低的商品。 当然，下面所说的折扣并不包括618等所有平台的购物节折扣，而是参考拼多多的日常折扣策略。

另外，由于拼多多的折扣体系非常复杂，且限于篇幅，本文暂时不介绍比较复杂的种树养猪消除星星（多多果园、金猪赚大钱、多多爱心消除）。 有机会单独编写这些模块。 另一篇文章来介绍一下。

3.1 直接降价型

该类型模组限时闪购、扫码、九元特价、百亿补贴突破底线。 这种折扣的特点是不需要完成额外的任务，只需要在相应的标签页下单即可以相对较低的价格获得产品。 如果用户需要购买的产品恰好在这些活动中，则可以直接下单。

当然，这种折扣也有一定的局限性。 例如，这些活动页面不提供搜索功能。 对于用户来说，如果自己喜欢的产品没有打折，自然就无法享受折扣。 就算打折，他们也可能一时半会找不到。 对于平台来说，这些模块降低了商品的价格，但增加了用户的保留时间和看到商品的数量，可以在一定程度上增加销量。

总结：规则简单，价格优惠吸引用户，让用户花更多时间浏览APP。

3.2 礼貌登录

打卡的作用很多文章都提到过，比如增加日常活动量。 为了鼓励用户签到，产品还会给予用户各种奖励，比如等级提升、免费书券等。作为电商产品，拼多多的做法比较简单粗暴，就是签到、得到钱。 拼多多有两个签到模块，分别是现金签到和每日现金收据。

先说现金签到。 该模块的功能比较复杂，可以分为多个子模块。 整体设计还是比较良心的。 只要用户能够持续登录，就可以获得金钱奖励。 当然，作为一款拥有数亿用户的产品，你能拿到的钱自然不会太多。

具体内容直接截图如下：

产品介绍非常详细，只要点击活动规则，就会弹出规则介绍弹窗。 具体规则已经在截图中介绍的很清楚了，这里不再赘述。 总体来说，签到任务对用户来说还是有利可图的。 如果用户真的能够每天签到，确实可以获得很多奖励。

但如果用户只把拼多多当成购物时才打开的工具，很难长期签到，那么奖励就会大打折扣。 不过，登录时有一定概率可以获得微信红包（分享型或点餐型）。这部分钱即使用户只登录一次也能获得，所以如果您可以毫无困难地登录。

第二个签到模块是每天领取现金。 这部分的规则要简单得多。 一句话，签到分享就能获得现金。 达到一定金额后即可体现，活动每日更新。

与现金入住一样，该产品也提供了详细的说明。 这部分现金的有效期只有一天。 如果用户一天内无法达到提现金额，则已获得的金额将作废。 用户需要考虑自己的分享能力是否能够达到提现门槛，否则分享后很容易无法筹集到足够的提现金额。

总结：刺激用户打开APP，增加用户之间的互动。