以壳牌蓝壳喜力HX7 5W-40机油为例，拼多多上某机油商家以近一半的价格出售，并免费赠送发动机滤清器。 AC Car咨询了一些终端维修店车主，得到的反馈是价格甚至低于部分车主的进货价。

▲左：拼多多某机油商家右：

与天猫、京东、途虎等平台一样，拼多多销售的机油可以提供防伪序列号、防伪电话号码、防伪码等官方验证方式。 从购买过的用户评价来看，正品率非常高。

那么，拼多多商家如何通过超低价卖机油+包邮+送机滤来盈利呢？ 这种机油产品可靠吗？

渠道商品和假冒商品

说到在电商平台上销售机油，很多人可能都不会忘记几年前发生在京东的假机油事件。

2016年6月，一家汽修店老板通过京东全球自营购买了99桶马来西亚版壳牌润滑油。 收到货后，他发现产地是香港，不是马来西亚，而且有些机油产品没有验证码。 随后，壳牌中国抽查证实该产品并非壳牌生产，并向媒体发出正式通知。

当然，平行进口机油不一定是假机油。 搜索拼多多后发现，也有店家标明机油来自马来西亚、德国等地，但此类商家比例很低，销量一般。 大多数商家出售中国生产的机油。

每个人都熟悉交叉销售商品。 通常，经销商为了达到品牌设定的销售目标，或者从品牌那里获得回扣，或者提取资金，在未经授权的区域进行销售。 价格倒挂经常发生。

此外，据观察，拼多多机油价格低廉的另一个重要原因是假货。 拼多多对于“假货销售”的态度是“零容忍”。 拼多多上的机油卖家都有“假一赔十”的承诺。 但拼多多没有支付宝这样的钱包，无法用现金补偿，所以而是采用无门槛的现金券发放给消费者。

但可见，拼多多对假货销售的严厉处罚并不能消除假货的“隐患”。 车主通过防伪码、序列号等方式来验证机油真伪已经变得不靠谱。 即使车主使用专业仪器来鉴别真伪，也有一个不容忽视的问题：品牌商不会为进口机油提供质量保证。 保修和售后服务。 这意味着，如果在“拼多多”上购买的非品牌授权机油出现问题，与厂家无关。 那么车主的权益应该如何保障呢？

不可忽视的新渠道

尽管线上平台的渠道规则还不够健全，但各大品牌已经看到了拼多多等平台背后的巨大市场。

这对于品牌商和配件经销商来说是一个前所未有的机会，拼多多为他们提供了触达低线城市人群的新渠道，也为终端维修店提供了新的采购渠道。

对于配件经销商来说，拼多多为他们提供了快速消化库存的新渠道。 但对于维修店来说，是否会将拼多多视为新的合作渠道还有待观察。 至少在油品采购方面，码头维修店的老板们还是比较谨慎的。 首先，他们考虑时效性； 二是识别困难； 第三，他们更加谨慎。 就是缺乏售后服务。 在他们看来，机油产品不像汽车零部件。 它们流通速度快，更像是快速消费品。 要求也非常高。 有固定的采购渠道，不会轻易更换。

可以预见，未来线上平台与线下门店之间的博弈将会加剧。 产品和服务的分离可能是一种趋势。 如何让“服务”溢价，是终端维修店需要思考的问题。