在现今的商业领域，团长业务备受关注。对于品牌来说，这是一种极具潜力的销售资源，其潜在价值如同未被发掘的宝藏。拼多多和抖音的相关业务已经实现了大量GMV，那么这其中究竟蕴藏着怎样的商业机会和竞争态势，确实值得深入探讨。

团长业务的平台模式

拼多多上有快团团和群买买，抖音则设有招商团队。快团团主要在私域领域活动，而抖音则属于公域。比如，快团团通过挑选商品和销售商品来运营，就像早期的公众号一样，它为团长们提供了工具，帮助他们通过社交关系的流量实现交易。相对的，抖音的招商团队则是利用自身平台的优势进行推广。每个平台都有其独特的运营模式，这些努力都是为了在供应链的开放方面取得进展。

许多平台推出工具帮助团长，整合资源是必经之路。例如，微店和快团团的分销裂变工具，在发展过程中都离不开平台的资源支持。平台既提供资源，又期望通过团长的业务获得流量和收益。

团长的类型和发展

团长大致可分两类。一类是代购，他们运用原有的流量渠道，比如小红书或个人微信。另一类是微商，他们自带客户群和代理资源。起初，这些团长便在各自的群里售卖商品。随着工具的进步，他们无需囤货，只需赚取流量成交费，门槛相当低。因此，吸引了众多团长加入。他们通过提供代理商所需的素材文案，帮助他们复制并转化，进而开展分销业务。

一些团长起初在较小范围内销售商品，随后利用平台提供的工具和资源，快速拓展业务规模。这其中的关键在于他们掌握素材和选品的能力。他们通过建立直销渠道，使得产品最终能触及零售市场，实现利润的逐层分配。

售后与核心竞争力

售后发货看似容易，实则是一项基础技能。团长的关键能力在于素材制作和商品选择。比如，素材可以是自拍的图片或撰写的文字。这些素材需激发用户购买欲望。在此过程中，需为代理商提供实用的素材，利用代理商的流量实现转化。若缺乏优质素材和恰当的商品选择，发展将十分困难。

只要做到这两点，即便面对激烈的市场竞争，也能在行业中站稳脚跟。比如，一些团长凭借独特的商品选择和吸引人的内容，在众多同行中独树一帜，赢得了众多消费者的青睐。

公域与私域的互动和竞争

公共领域与私人领域相互影响。大团长争夺现有代理权，外部流量不足时，竞争尤为激烈。私人领域的团购受到公共领域直播的挑战。从价格角度看，私人领域曾因价格低廉和客户信任而占优。然而，一旦价格优势不再，像罗永浩这样的主播直播带货就会对私人领域业务造成影响。同时，私人领域内部也出现了过度竞争的现象。

私域的发展趋势可能倾向于打造IP与非标产品相结合的模式。借助IP的力量，产品可以实现非标准化，进而提升单件产品的售价，增强市场竞争力。这种策略是私域在面临公域竞争时探索出的潜在转型路径。

平台的策略与争议

上周末拼多多团长之间的争执，实则源于平台策略引发的冲突。平台起初通过工具吸引流量，待流量达到一定规模后便开始收割，比如拼多多推出新功能，抢占团长带来的工具流量。这种做法是否合理？当平台追求增长时，是否应该吞噬那些曾经帮助过自己的人？当然，那些助力者也曾从中获益。这引发了关于平台行为的争议，即平台在发展到一定阶段后，是否应该这样对待曾经的助力者？

消费热潮逐渐消退，风险投资不再大规模注资追求扩张。面对这一变化，平台与团队长们的业务发展策略亟需重新审视和制定。

资源整合与未来展望

有人编写了一本约15万字的创业流量指南，内容涉及抖音、私域等多个渠道的流量操作方法。这相当于对现有流量策略的汇总。今后，无论是主播、团长还是平台，都要更有效地掌控流量。团长的业务可能遭遇更多挑战和变化。品牌在选择团长时也会更加挑剔，期望团长能带来更高的价值。在新的流量操作方式中，蕴藏着新的盈利机遇。

最后有个问题想请教大家，在现在这个阶段，团长业务若想取得更大进步，最关键的是要做什么？期待大家的点赞、转发和留言，让我们共同来讨论这个话题。