直播当天，陕西省延安市洛川县县长张继东、魏延安先后成为洛川苹果的“代言人”，热情推荐苹果、猕猴桃向消费者提供帮助，促进当地农产品的增长。

截至当日22:00，这场聚焦洛川苹果的专场直播共吸引了93.5万人次观看，带动拼多多平台陕西苹果整体销量同比增长超过210%。通过直播，数万名消费者在线感受了洛川苹果的魅力，对洛川有了新的认识。

不仅仅是洛川。借助数字化，全国农产品销售找到了新的蓝海。在扶贫的三年里，无论是拼多多、京东还是淘宝，都逐步打造了个性化的供应链，在用户群体中建立了品牌知名度。合作县成功实现品牌孵化，通过电商标准化开辟更广阔的消费渠道，农民得到了实实在在的好处。

国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员、中国农业大学乡村振兴研究院常务副院长李晓云对媒体表示，我国电子商务平台的发展在过去十年对改善农产品流通发挥了巨大作用，而拼多多为代表的助农电商新模式突破了传统电商发展瓶颈，有效助推了农民增收和乡村振兴。

AI温室内安装的摄像头通过图像识别算法智能检测草莓的生长状况。木工 摄

开辟新的商品流通渠道

如何销售产品，是贫困地区脱贫致富的关键一环。此前，受限于物流条件和信息壁垒，贫困地区农产品既没有品牌，也没有渠道。农民卖不出去，消费者又买贵了。

为此，拼多多从分销渠道入手，改变了过去的模式。

对于所有中国人来说，2020年的春节是不平凡的。由于物流受阻、运力不足，一些农业大省的农产品销售也受到很大限制。可以说，城市和农村都同时面临着挑战。一方面，城市买菜难，另一方面，农村农产品则面临田间腐烂的困境。在这个非常时期，电商平台利用强大的线上供应链，拓展农产品销售渠道。起到了实质性的作用，真正做到了“防止水果烂在地里”。

当村民们忧心忡忡时，云南省红河州建水县棉店镇村民王耀忠决定利用互联网的力量，在拼多多上开展销售。 2月10日下午，参加拼多多“抗疫”活动后不久，王耀中团队的网店就开始了带货“直播”。当天下午两个小时的直播中，近30万网友观看购买。全镇近万公斤洋葱找到了买家。

“如果洋葱卖不出去，我们的辛苦就会被忘记，当地农民一年的辛苦就白费了。”王耀中向21世纪经济报道记者透露，2月10日上午，他向拼多多举报了建水紫洋葱。针对滞销问题，平台立即行动，当天上午协调各方资源，组织参与平台“开战”活动。

不仅洋葱市场得到了解决，王耀忠和他的团队也获得了不菲的收入。越来越多的商家加入拼多多。为了减轻平台商家的生存压力，拼多多在疫情期间坚持承担物流补贴成本，对维持运营和配送服务的商家进行补贴，每单有2-3元的补贴奖金。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克告诉21世纪经济报道记者，为了解决农产品销售渠道的障碍，主要做了三件事：一是与新农户合作在平台上制作产品清单，并对产区特别是贫困地区的农产品库存和质量情况进行梳理，急需上市的农产品“前推”；二是要求地方政府和有关部门协调，开辟此类农产品的绿色通道。三是协调顺丰、邮政等物流资源，确保生鲜农产品直达消费者手中。

可见，拼多多通过团购拼货的模式，充分满足了突然出现的巨大农产品供应的销售需求。即时进货量可以瞬间消化待售的生鲜农产品，大大减少滞销和冷链、仓储等环节的损失，大大降低农产品的销售成本，使消费者和农业从业者双向受益。这样，才能真正达到农产品出口、留住收入的目的。

直播带动“贫困县”脱帽

在农产品上涨的过程中，除了渠道之外，流量也是不可或缺的重要资源。拼多多公开财报显示，2018年，公司聚焦供应链等基础设施，针对农产品上游、下游相继推出“农产品中央处理系统”和“山村直连社区”模式。工业产品模型。 “新品牌计划”和“国际快递”计划三年招募50万海外商户，将进一步触达供应链上游，以更好的产品、更有优势的价格触达消费者。

2019年，这一战略仍在进行中，其目的依然是让“上上下下”得到更好的落实。今年2月以来，拼多多在全国率先推出“直播助农”市县长直播，采用“电商直播+超短视频”的新技术新模式组合加快贫困地区农产品上游流通，提高流通效率和规模。

2016年起，洛川县开始拓展果农网上销售渠道。如今，这个黄土高原县因苹果产业而脱贫致富。据悉，洛川县95%以上的农户从事苹果生产，年产量高达90万吨。魏亚男开玩笑说：“有了拼多多，我们的洛川苹果早上在树上，中午在路上，晚上在餐桌上。”

可以说，“联合采购+产地直运”的模式重塑了洛川苹果的向上链路。以前，产地每斤5.5元的水果，到了码头至少要卖20元每斤。在电商平台上，价格不超过10元。截至2020年，洛川果农人均纯收入连续9年突破万元，洛川苹果出口量达到近千吨。

“现在家家都有车，年收入20万元以上的人占全县的10%，年收入10万元以上的人占全县的60%。”在离开直播间之前，张继东还向网友们发出了热情的邀请。在直播活动和倾斜平台资源带动下，多地农产品树立了品牌、打通了销售渠道，销量大幅增长。

此外，电商平台也不遗余力地支持新农民创业。 “年轻人的肩膀能承受清风明月，也能承受人间烟火。” 21世纪经济报道记者了解到，在湖南脱贫攻坚的过程中，有无数返乡创业者、新农民、从未离开过家乡的年轻人。通过发展电子商务，家乡的贫困农民可以脱贫。

今年上半年，在安化、新化、永顺等地领导组成的“扶贫队”的帮助下，一系列扶贫农农直播活动吸引了超过145万拼多多网友观看。观摩下单，3个零基础店铺粉丝平均增长1万以上，直播间销售额环比增长190%，店铺安化黑茶、新化腐乳、湘西猕猴桃、永顺莓果茶等特色单品销量增长近10倍。

嘉祥园合作社负责人张勇2018年开店，销售百合近500万元，成为同类店中最好的店之一。 2019年，嘉祥园依然保持高速增长，拼多多平台销售额逼近千万元，实现近100%的增长。火爆的销售传导至上游种植户，增加了他们的收入，帮助贫困种植户纷纷脱贫。

嘉祥园负责人张勇向21世纪经济报道记者透露，公司此前与行政村的合作协议覆盖了348户建档立卡户，目前大部分已脱贫。

Lily的热销只是活动的一个缩影。事实上，从2016年开始，湖南省就在全省51个贫困县全面启动“电商扶贫”专项行动，加强与拼多多等电商平台的合作。近三年，湖南省实现农产品网上零售额近300亿元，带动农副产品销售额超过15亿元。

2020年以来，湖南农产品在拼多多平台的向上增速较2019年同期增长145%。湘阴、江永、新化等湖南20个县市，湖南农村网店数量加速增长，特别是贫困地区。增长率超过120%。

截至2019年底，拼多多平台国家级贫困县商家订单总额达372.6亿元，同比增长130%。其中，注册地址位于“三区三州”深度贫困地区的商户约15.72万户，同比增长540%；全年订单总额达47.97亿元，同比增长413%。

“助农直播不仅帮助我们打开了产品销售，更重要的是打开了湘西农产品的线上销售，也激励和激励了我们更多的农民和归国大学生参与农村电子商务。”一位参与帮手的农活“新农民”商家告诉21世纪经济报道记者。

据悉，拼多多市县市长助农直播已超过200场，近400名市县区领导走进直播间推介当地农（副）产品。

电子商务成为新的农业工具

近年来，除了拼多多之外，传统电商也纷纷推出新的电商产品，并相继推出了一系列向下商品、向上农产品的模式。例如，阿里巴巴推出淘宝直播，苏宁、京东等电商企业和平台进入农村。此外，还有“一县一品”等电商村集群。

面对农产品品牌销售和特色销售的瓶颈，拼多多开始着力提升农产品上游效率。依托自身在社交电商方面的优势，开发了从原产地直送的模式，实现了消费者、农户和平台的共赢。 ，同时布局“多多农场”扶贫助农项目。云集启动农村电商“百县千品”项目，希望通过树立地域标志性农产品品牌，打造高端农产品销售机制。

2019年9月，拼多多扶贫农业项目“多多农场”在陕西省平利县启动，长期为当地培养专业电商运营人才。据介绍，寻梦农场绞股蓝合作社负责人王秀梅带领数十户贫困户对绞股蓝农产品进行精加工，并通过拼多多平台自主销售，把精加工过程中的利润最大化惠及农民，借力农村电商，带动消费扶贫。

事实上，这只是拼多多新电商农业商业模式帮助农民增收脱贫的一个“缩影”。行业从业者一致认为授人以鱼不如授人以渔，电商成为农村从业者的“新农具”。

如何真正破解当前以大宗农产品面对面交易为主的农产品流通模式，缓解当前农产品产销压力，提高我国农业应对类似风险的能力未来的新型冠状病毒疫情，需要更多的思考和进一步的探索，需要整个行业，以及包括政府、农民、生产企业、运营企业、物流快递企业、批发商、零售商等各方的共同努力， ETC。

国务院参事室特约研究员姚景源认为，在新型冠状病毒疫情防控过程中，电子商务发挥了积极作用，正在做出重要贡献。这种贡献不仅是保供应、驰援武汉、保民生、平物价，更是将电商与物流结合，形成现代物流体系，为农村经济模式创新带来突破性机遇。

归根结底，农产品销售模式的任何创新都离不开“新农民”。据中国农业大学智慧电商研究院测算，未来五年农产品电商人才缺口将逐年增至350万人。总结新型农民培育特点，探索现有成功实践案例，是增加新型农民供给的有效途径。因此，展望智库将目光投向了拼多多。

9月21日，展望智库发布《2020年新农民调查报告》。 《报告》认为，新农民已成为农产品上涨的重要力量。同时，也赋予了“新农民”明确的内涵。新农民是指推动和带动农产品向上发展的农业电商人才。他们主要具备四项技能：一是了解农产品种植技术；二是打造农产品品牌。意识;三是具备基础的金融知识；四是了解营销、物流和供应链常识。

报告将拼多多的农产品向上战略概括为两大核心体系：模式创新+人才培养。模式上，基于中国小农经济分散化的特点，拼多多探索了“农田云购”模式，以“集合采购+产地直送”为核心。在消费端，通过团购将分散、临时的需求在时间和空间上聚合起来，为农民提供长期稳定的订单。这也是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中迅速脱颖而出的关键因素之一。

具体来说，在消费端，拼多多通过团购聚集时间和空间上分散、临时的需求，为农户提供长期稳定的订单；在生产端，以产地直运取代分级配送，将传统农产品流通中的6至8个环节精简为2至3个环节，形成新的价值分配机制。这样，消费者就能买到更便宜的东西，农民就能赚到更多的收入。

在拼多多深度涉足的农村地区，很多事情正在发生变化。不仅解决了农民的痛点，农产品加工商、农村物流服务商、农产品货运代理服务商和平台商户都从中受益。毫无疑问，农业和工业生产都需要科技赋能。