在拼多多低价竞争的赛道上，“烧钱推广”已成为多数商家的日常——但烧或不烧，都藏着生存两难。
一边是“不烧没流量”：平台算法倾向付费推广，自然流量向头部倾斜，中小商家若停掉直通车、多多进宝，曝光量骤降30%-50%，订单直线下滑。比如某农产品商家，停推广后日均单量从200单跌到不足50单。
另一边是“烧了怕亏”：近年来直通车点击成本从0.3元涨至0.8元，部分类目破1元，加上佣金、补贴，商家利润被压缩至5%-10%，ROI低于1.2就面临亏损。
平台靠推广拉动GMV、拉新，但中小商家占比超90%，抗风险能力弱。两难背后是流量依赖与生存成本的矛盾：商家盼优化自然流量分配，平台则需平衡烧钱模式与商家可持续性，否则或陷“商家流失”困境。
