拼多多以“社交+低价”为核心的销售渠道，构建了独特的电商增长逻辑，拼团与百亿补贴是两大核心引擎。
**拼团：社交裂变的底层逻辑**
通过“单人发起、多人成团享低价”，依托微信社交链实现低成本获客。用户分享拼团链接至好友/社群，既降低平台CAC（获客成本），又绑定决策——需凑单成团才能享受优惠，精准覆盖下沉市场对性价比的需求。农产品、日用品等品类拼团单量占比超60%，是连接C端与产地供应链的关键路径。
**百亿补贴：品质升级的信任抓手**
针对高客单价商品（数码、美妆、家电），平台直接补贴差价，以“全网低价”打破“低价=低质”认知。iPhone、戴森等大牌补贴单量稳定，吸引中高端用户，提升用户LTV（生命周期价值），成为拉新与留存的核心抓手。
此外，限时秒杀、直播等场景补充即时转化，但拼团（裂变获客）与百亿补贴（品质拉新）构成核心双轮，协同支撑GMV增长。
