下沉市场（三线及以下城市、农村）拥有超6亿用户，但传统电商面临获客成本高、供应链层级多等痛点。拼多多通过三大核心路径实现低成本精准触达：
其一，**社交裂变获客**。依托微信生态，以“拼团”“砍价免费拿”为核心，利用熟人社交降低获客成本——单个用户获客成本仅为行业1/3，快速渗透农村集市、社区等下沉场景。
其二，**供应链直连**。跳过中间商，直接对接农户、代工厂，推出“农货上行”“工厂直供”频道，既压缩成本（价格比传统渠道低20%-30%），又匹配下沉市场“刚需、高性价比”需求。
其三，**轻量化场景适配**。主打微信小程序，无需下载APP，适配下沉用户手机配置与使用习惯，进一步降低触达门槛。
截至2023年，拼多多下沉市场用户占比超60%，其低成本通路本质是“社交+直连+轻量化”的协同，精准击中下沉市场痛点，形成差异化竞争优势。
