拼多多聚焦三四线及以下城市、农村等下沉市场，以“低门槛+精准触达”为核心，成为中小商家掘金的高效渠道。
平台入驻门槛极低：免保证金、佣金仅0.6%起，无需复杂店铺装修，拼团模式操作简单，中小商家、农产品生产者可快速上手。拼团+社交分享的模式，契合下沉用户“性价比优先+熟人推荐”的消费习惯，流量精准且裂变成本低——百亿补贴覆盖农产品、日用品等刚需品，首页推荐匹配本地需求，商家无需高额推广费就能触达千万用户。
以山东苹果、湖南柑橘为例，农户通过拼多多直连消费者，减少中间环节，销量较传统渠道提升300%+；街边小店靠单品拼团，月销破万单。拼多多打破了下沉市场的流量壁垒，低门槛让商家“轻装上阵”，是掘金下沉市场的优质选择。
