近期，拼多多不少中小商家反映单量持续下滑，运营压力显著增大。业内分析指出，**流量增长趋缓**是核心诱因：平台用户规模接近天花板，头部商家凭借供应链优势抢占更多流量，中小商家获客难度陡增；同时，平台补贴收缩，流量成本较2022年上涨约30%，中小商家难以负担高额推广费。
具体挑战集中在三方面：其一，“低价走量”模式难以为继——单均利润不足1元，部分商家甚至亏本；其二，获客渠道单一，仅依赖平台算法推荐，流量波动导致库存积压；其三，平台规则调整频繁，新品孵化、售后规则的适应成本上升。
目前，部分商家尝试优化供应链降本，或拓展抖音、淘宝等多平台，但短期效果有限。如何在流量红利消退后实现商家与平台的良性共生，成为亟待破解的课题。
