拼多多作为下沉市场崛起的电商平台，核心销售模式围绕**社交裂变、场景转化、信任破圈**构建，三大支柱模式各有侧重：
### 1. 拼团：流量裂变的基础逻辑
拼团是拼多多起家核心，以“低价+社交”降低决策门槛——用户发起拼团，邀请好友参团享低价（单人价＞拼团价），通过微信生态快速触达下沉市场，至今仍是基础获客手段（覆盖日用、农产品等刚需品类）。
### 2. 直播：场景化转化的关键
近年发力“农货直播+品牌直播”双轨：农货直播主打产地直供，助农同时拉低价格；品牌直播联动大牌，结合百亿补贴，提升客单价，吸引下沉及中端用户，成为GMV增长重要引擎。
### 3. 百亿补贴：信任破圈的核心
针对数码、美妆等刚需品类，平台直接补贴差价，主打“正品低价”，打破“低价=劣质”认知，吸引一二线用户，平衡下沉市场定位，现在延伸至农产品、家电等全品类。
三大模式互补：拼团做基础流量，直播做场景转化，百亿补贴做信任破圈，支撑拼多多用户增长与市场渗透。
