近期，拼多多平台部分商家反映单量明显下滑，打破此前流量增长惯性，中小商家经营压力凸显，引发行业关注。
单量下滑背后多重因素叠加：一是流量红利见顶，平台用户增长放缓，新客获客成本攀升；二是竞争加剧，商家数量激增导致同质化严重，流量向头部集中，中小商家获流难度陡增；三是成本上涨，供应链原材料、物流费用涨价，平台推广费（如直通车）、佣金提升，挤压利润空间；四是用户需求转向“性价比+品质”，部分低端商家因产品力不足难以适配。
不少商家坦言，单量降幅达20%-40%，库存积压、利润压缩成普遍痛点。行业需关注中小商家生存困境，平台或需优化流量分配、降低运营成本，商家则需加快产品升级与差异化竞争，方能破局。
