拼多多依托下沉市场（三线及以下城市、农村）超6亿的海量流量，为中小商家开辟了低成本增长新路径。下沉用户需求聚焦性价比、实用型商品，且社交传播意愿强——这是商家增长的核心土壤。
平台通过**拼团模式**降低获客成本：用户分享拼团享低价，商家无需高额广告即可触达精准客群；**产地直发**与**农地云拼**等供应链服务，帮助农产品、轻工业商家对接源头货源，压缩中间环节，让价格更具竞争力；**C2M反向定制**则让商家根据用户需求调整生产，减少库存积压，实现供需精准匹配。
以山东寿光菜农为例，通过拼多多农货上行，滞销蔬菜月销突破10万单，年增收超30万元。这种“流量+供应链+模式创新”的组合，让中小商家突破传统渠道限制，将下沉市场消费潜力转化为增长动力。
