近期，拼多多部分商家反映单量明显下滑，引发行业热议。广州某女装商家李女士透露，6月日均订单从5月的220单降至150单，环比下滑32%；深圳某家居小商家则表示，参与平台618活动后流量转化不及预期，单量较去年同期下降28%。
单量下滑背后多重因素交织：其一，流量红利趋缓，拼多多用户增长进入存量阶段，流量向头部商家、品牌店倾斜，中小商家获客难度陡增；其二，低价内卷加剧，不少商家压价至成本线附近，利润空间压缩至5%以内，单量下滑后营收更是“雪上加霜”；其三，平台规则调整，搜索权重向“品质+服务”倾斜，部分依赖低价劣质品的商家受冲击明显。
商家运营压力凸显：库存积压（李女士备货的2200件夏装仅售出40%）、资金周转紧张、投流ROI不足1:0.8（投1000元广告仅获800元营收），部分中小商家面临关店风险。
行业人士指出，电商已从流量驱动转向效率驱动，拼多多需平衡流量分配，商家也需摆脱低价依赖，方能破局。
