公式：**核心词+属性词+长尾词**，比如“食品级硅胶刮刀 耐高温300℃ 婴儿可用 烘焙工具”（覆盖搜索词，精准）。
#### （2）主图：5张图讲清“是什么+值不值”
- 首图：白底图+卖点+价格+发货（“10元3个 当天发 耐高温”）；
- 第2图：场景图（刮面糊实拍）；
- 第3图：细节图（硅胶厚度+认证标签）；
- 第4图：对比图（比普通刮刀刮得干净）；
- 第5图：售后图（7天无理由+运费险）；
- 避坑：别用网图（侵权扣分），别加二维码（违规）。
#### （3）详情页：前3屏讲清“3个问题”
- 是什么？（食品级硅胶刮刀）；
- 有什么用？（刮面糊/碗边，耐高温）；
- 多少钱？（10元3个，比超市便宜）；
- 技巧：实拍图+短文字，别放长文案。
#### （4）其他设置：库存+发货=权重关键
- 库存：初期50-100件（避免压货，卖完再补）；
- 发货：设“24小时发货”（拼多多权重高，超48小时扣钱）；
- 运费：包邮（不包邮转化低）。
## 三、冷启动期（前7天）：破零+拿流量，3天内见效果
冷启动核心是**3天内要有5-10单真实销量+评价**，否则平台不给流量。
### 1. 合规破零：别刷单，真实下单才安全
拼多多查刷单极严（封店+扣保证金），用3个合规方法：
- **亲友助力**：让朋友搜关键词进店，真实下单（别发链接）；
- **评论有礼**：用多多客服发“好评返2元券”（别微信返，违规）；
- **低价引流**：前100单亏点换流量（比如硅胶刮刀成本15元/3个，卖9.9元/3个，亏500元换100单）。
### 2. 流量获取：3个工具快速拿流量
- **多多搜索**：开“低门槛计划”，选长尾词（出价0.1-0.3元），曝光少加价（每次0.05元），点击少换主图；
- **短视频**：上传1-2条实拍（比如“刮刀刮面糊测试”），加文字“10元3个”提升点击；
- **拼小视频**：发商品视频挂小黄车，流量来自首页推荐（新手拿1000+曝光）。
## 四、中期优化（7-30天）：数据驱动，提升转化
重点看**曝光→点击→转化→销量**，针对性调整：
### 1. 数据看板：重点看3个指标
- 曝光量：＜5000/天→加关键词+提出价；
- 点击率：＜3%→换主图（加“好评999+”）；
- 转化率：＜5%→加追评（发使用图）+优化详情页。
### 2. 评价维护：好评追评=转化密码
- 及时回复：好评回“感谢支持”，中评回“抱歉改进”；
- 追评：发使用场景图（“用2个月还很新”）；
- 引导晒单：晒单返1元券（真实评价比刷单有用）。
### 3. 付费工具升级：搜索+场景放大流量
- 搜索计划：预算从50元/天加到100元/天，加精准关键词；
- 场景计划：选“相似商品定向”（比如针对硅胶铲子用户）；
- 活动报名：报“9.9特卖”“限时秒杀”（门槛低，销量涨500+）。
## 五、后期稳定（30天+）：复购+拓展，长期赚钱
30天内做到“1个品月销500+”，重点做**复购+拓展**：
### 1. 复购提升：让老用户再买
- 会员价：关注领5元券，满50减5；
- 满减：满10减2，满20减5；
- 短信提醒：1个月1次，发“关注领券再买”。
### 2. 粉丝运营：做私域流量
- 定期发福利：每周三秒杀；
- 建粉丝群：拉老用户进群，发新品预告+优惠券。
### 3. 新品测试：老品带新品
- 老品详情页加新品链接（比如刮刀加铲子）；
- 新品初期低价引流（前50单9.9元）。
### 4. 供应链优化：降低成本
- 找工厂直供：比如刮刀成本从15元降到12元；
- 批量采购：月销500+后批量进货，每单省3元。
## 六、新手必避的5个坑
1. **刷单封店**：真实下单才安全；
2. **侵权扣分**：用自己实拍图；
3. **延迟发货**：超48小时扣钱；
4. **乱改标题**：一周改1次以内；
5. **贪多贪全**：初期做1-2个品。
## 结尾：拼多多起店靠“小步试错”
拼多多起店没有“一夜爆单”，关键是**精准选品+扎实基础+合规破零+数据优化**。新手别想着赚大钱，先做1个品起量，30天内月销500+不难。记住：用户要的是“性价比+真实评价”，做好这两点，流量自然来！
