拼多多的渠道模式，精准击中下沉市场（三四线及以下）传统渠道痛点，以“低本+高效”重构消费链路，实现破局。
**社交裂变降获客成本**：依托微信生态，以拼团、砍价等社交玩法为核心，利用熟人信任降低决策门槛，零边际获客成本快速渗透下沉市场——无需线下铺货，仅靠社交分享即可触达亿级用户。
**供应链直连缩中间环节**：通过C2M（用户直连制造）对接工厂，农货上行直连产地农户，跳过多级批发商、零售商，压缩渠道成本30%以上，让低客单价高性价比商品适配下沉需求。
**数据驱动提流转效率**：基于用户行为数据精准匹配供需，减少库存积压；以社区团购（多多买菜）实现“线上下单+社区自提”，降低履约成本，提升渠道周转效率。
这种模式打破传统渠道层级壁垒，以低本获客、直连供应链、数据提效，成为下沉市场渠道破局的典型样本。
