拼多多的渠道通路，跳出传统电商“中心化流量”逻辑，以**社交裂变+供应链直连**为核心，构建了商家与下沉用户的高效桥梁，成为下沉市场破局关键。
依托微信生态的低门槛（小程序无需下载），拼团、砍价等社交玩法让用户自发传播，大幅降低获客成本——覆盖超6亿下沉用户，通过熟人推荐建立商品信任，商家无需高额广告即可触达；同时砍掉多级批发商，商家直接对接产地（如寿光蔬菜、义乌小商品），以“薄利多销”匹配下沉用户价格敏感需求，中间环节减少30%以上，保障双方利润。
“百亿补贴”覆盖刚需品、“农货节”精准对接县域市场，让通路更贴近真实场景。这种双向匹配的路径，激活下沉消费潜力，帮商家拓展增量空间，重构了电商差异化逻辑。
