近期，拼多多中小商家普遍反映单量下滑，部分商家月销降幅达30%-50%，运营压力陡增。
单量下滑背后，**流量分配失衡**是核心痛点：头部品牌及大商家通过百亿补贴、店铺层级优势虹吸流量，中小商家获客成本上涨（直通车点击价同比升20%），低价引流模式失效；同时，平台对“低价劣质”商品管控加严，以往靠“9.9元包邮”走量的商家库存积压严重，资金周转陷入困境。
面对压力，商家需转向“精耕细作”：一是**选品差异化**，避开红海品类，聚焦小众细分（如宠物功能性用品、户外轻量化装备）；二是**内容化运营**，用短视频、直播提升商品转化；三是**多平台分散风险**，同步布局抖音、淘宝特价版等渠道。
唯有摆脱“低价依赖”，适配平台规则变化，商家才能缓解调整压力，稳住业绩基本盘。
