区别于传统电商的中心化流量逻辑，拼多多以“社交裂变+下沉市场”双驱动重构销售渠道，成为电商破局者。
**社交裂变是获客核心**：依托微信生态的强社交关系链，通过拼团、砍价、助力等玩法，将用户从“消费者”转化为“传播者”——用户为享低价主动拉亲友参与，大幅降低获客成本，实现用户指数级增长。
**下沉市场是需求根基**：针对低线城市、农村用户对“高性价比”的核心诉求，主打白牌商品、工厂直供，避开品牌溢价，覆盖传统电商未充分渗透的县域、乡镇区域，精准击中下沉用户消费痛点。
二者形成闭环：裂变触达下沉用户，下沉用户的参与又强化裂变有效性，最终助力拼多多崛起为电商第三极，验证了社交流量与下沉需求结合的渠道价值。
