近期，拼多多部分商家反映单量出现不同程度下滑，平台GMV增速虽仍保持但较此前放缓，引发行业关注。
**原因**：
1. **竞争分流**：淘宝特价版、抖音快手电商凭借直播带货、算法推荐，分流下沉市场及年轻用户；
2. **用户增长见顶**：下沉市场渗透接近饱和，新用户获取成本上升；
3. **低价内卷反噬**：商家过度依赖低价引流，利润微薄且易触发平台违规，用户对“低价劣质”产生审美疲劳；
4. **监管趋严**：针对低价引流、虚假宣传的整治，部分商家流量受限。
**应对建议**：
- **商家**：差异化选品（聚焦小众家居、特色农货），提升品质与售后，利用多多直播/进宝精准获客；
- **平台**：优化流量机制（向高复购商家倾斜），拓展跨境（Temu）及农货上行新场景，加强品质管控。
拼多多单量下滑是行业竞争与结构调整的体现，商家需跳出低价依赖，平台需平衡增长与品质，方能可持续发展。
