拼多多以“低价拼团”为核心的商业逻辑，精准切中中小商家痛点与下沉市场需求，构建起独特的增长生态。
对中小商家而言，拼多多打破传统电商高门槛：零入驻费、低佣金（部分类目仅1%），让夫妻店、产地农户轻松入局；依托“产地直发”模式，打通农产品从田间到餐桌的链路——比如山东寿光菜农通过平台直供，省去中间环节，利润提升30%；同时，算法推荐精准匹配用户需求，拼团流量池助力新店快速起量。
下沉市场方面，拼多多通过“砍价免费拿”“百亿补贴”等社交玩法，贴合低线城市用户的性价比与社交分享需求；联合通达系覆盖90%以上乡镇，解决物流“最后一公里”难题，激活下沉市场消费潜力——2023年数据显示，下沉市场GMV占比超60%，中小商家贡献超70%营收。
这种双向赋能，既让中小商家获得增长新机遇，也让下沉市场从“消费洼地”变为“增长引擎”，实现多方共赢。
