近期，拼多多多个类目商家反馈单量持续下滑，部分中小商家降幅超20%，引发行业对平台生态变化的关注。
单量下滑背后，既有平台流量分配调整（如百亿补贴向品牌商倾斜、自然流量侧重高复购店铺），也有同质化竞争加剧——低价内卷导致消费者审美疲劳，同时外部电商大促分流也加剧了流量分散。
商家运营面临多重挑战：其一，流量成本陡增，自然流量占比下降，付费推广ROI普遍降低30%以上；其二，利润空间被压缩，为抢单不敢提价，而原材料、物流成本上涨进一步挤压收益；其三，库存压力凸显，单量下滑导致部分商家库存周转天数增加超15天；其四，小商家运营能力不足，难以适配平台精细化运营规则（如内容化、直播带货要求）。
部分商家尝试转向细分赛道或提升品质差异化，但多数仍陷困境。拼多多单量下滑折射电商竞争升级，商家需迭代运营逻辑，平台也需平衡生态健康度。
