近期，拼多多不少商家反映单量明显下滑，曾经依托低价走量的增长红利减弱，运营遭遇多重现实挑战。
从现状看，部分商家单量环比下滑超30%，核心诱因包括：平台对低价引流、虚假交易的管控趋严，依赖违规操作的商家流量骤减；同质化商品竞争加剧，新商家涌入分流流量；推广成本上涨（如直通车费用同比提升20%），中小商家获客压力陡增；消费者需求升级，不再单纯追求低价，对品质、售后要求提高，商家供应链调整滞后。
具体挑战上，中小商家利润被压缩（低价策略+成本上升），老客户复购率不足15%，部分商家出现库存积压。业内指出，商家需从“拼低价”转向“拼品质、拼服务”，平台也需平衡规则管控与商家生存空间，双方需共同探索可持续增长路径。
