拼多多调车**不看单量绝对值，看「阶段目标+数据信号」**，以下是核心参考：
### 1. 基础起量期（0-50单/天）
单量达**10-20单**时，重点看2个数据：
- 点击率≥行业1.2倍（创意图/人群精准）；
- 转化率≥行业平均（产品有竞争力）。
若达标：加30%预算、开全站；若不达标：换创意图、缩窄人群。
### 2. 增长突破期（50-200单/天）
单量达**80-100单**时，看3个核心：
- ACoS（广告花费/销售额）≤行业均值（如服饰类≤1:3）；
- 自然流占比≥30%（平台认可产品）；
- ROI持续正向（赚＞花）。
若符合：加大核心词预算、提精准人群溢价；若ACoS过高：删低转化词、降泛人群。
### 3. 稳定盈利期（200+单/天）
单量达**300-500单**时，重点看利润：
- 复购率≥15%（用户粘性足）；
- 进类目前20%（流量天花板可见）。
此时调车：优化高利润SKU，而非盲目冲单。
**总结**：标品（3C）50单可调，非标（女装）100单起步，关键是「数据匹配阶段目标」——无固定数字，只看你想实现什么（测款/冲量/盈利）。
