拼多多的“烧钱推广”曾是行业标志性动作，如今是否还需持续？答案并非绝对，需结合其发展阶段精准判断。
**初期烧钱是破局必然**：2015年起，拼多多靠“百亿补贴+社交裂变”烧钱获客，快速拿下下沉市场（彼时淘宝京东未深度覆盖），3年突破3亿用户——这阶段烧钱是打破流量壁垒、建立“低价心智”的必要投入，无此则难在巨头夹缝中生存。
**如今无需“一直”粗放烧钱**：当前拼多多用户超8亿，下沉市场渗透饱和，再纯靠补贴拉新ROI骤降。此时其推广策略已转向“精细化”：针对高价值用户做场景化投放，而非全民撒钱；更将资源倾斜供应链（农货上行、工厂直供），提升复购与用户终身价值——这是“价值型投入”，而非单纯烧钱换流量。
综上：拼多多无需“一直”大规模烧钱做流量推广，烧钱逻辑已从“获客补贴”转向“留存+供应链赋能”，核心是让用户因“价值”留下，而非因“补贴”来。
